我一直在做知识付费行业，也毫不避讳的说有过学员退款的情况，因为这个行业，我不知道其他人，我是做不到百分百的结果率。

为啥？因为知识这个东西，从古至今就没有统一过，所以我不会像其他人那样说一些不靠谱的话，话满则溢，做人得有底线和准则。

就像今天这个兄弟的话，真的是把我感动了，我问心无愧，没有去割过谁的韭菜，我一直认为知识付费本身就是等价交换，也不会像其他同行他妈的（不好意思说了脏话）收了钱一分不退，格局有多大，路有多远，感谢认可！

互联网7年，无论是做实体也好，还是做互联网也好，我不知道心软是不是弱点，但是我觉得这让我收获了比金钱更重要的东西。

我之前做实体快餐的时候已经亏钱，为啥没提前解散，是因为快过年了，员工也不好找工作，所以我一直拖到最后才选择离场，大家应该都看过我的个人介绍

卖课，是一个上千年的行业

知识从来都有价，付费才是最高效的成长捷径

两千多年前孔子搞教学，虽说主张人人都能学，但可不是白教的！弟子都说了，带点腌肉当学费，他才会教你真东西。这腌肉看着不起眼，其实是对他花时间、花心思教知识的认可。

从过去的束脩、学堂学费，到现在的付费咨询、线上课程，形式变了又变，但核心道理从没改：但凡能帮你解惑、教你本事、带你做成事的知识，背后都是别人熬的时间、攒的经验，甚至踩坑花的钱，凭啥免费给你？

你品品，街边开了十几年的小吃店，老板的独门手艺，你想拜师学，不得拿学费？职场里的老油条，能手把手教你谈单、做方案、避坑，那也不是白帮忙的；就连网上教副业、教理财的，那些干货技巧，也都是人家实打实做出来、熬夜整理好的，不是凭空编的。

再看那些专业的，靠谱的商业顾问，帮企业解决个经营难题，一单收几十万都很正常；网上那些真有料的博主，靠打磨的实战课、一对一指导，踏踏实实赚钱的大有人在。说白了，光有知识经验值点钱，能帮你落地、让你真拿到结果的解决方案，才更值钱！

别再觉得买课就是交智商税了，你花的钱，买的根本不是网上一搜就有的零散信息，而是别人试过无数次的现成方法，是帮你少走几年弯路的避坑技巧，更是直接带你拿到结果的捷径。（这里所有都基于你选择的人是否是靠谱的）

说白了，付费学东西，就是花点小钱，买别人摸爬滚打攒下的大经验，用最少的成本，让自己最快的成长，这才是最划算的事！（这是涛哥一直践行的，我觉得时间成本对于我来说才是最大成本）

买课，买的是技能和本事

知识付费为啥值？不是买信息，是买“会用”的本事

现在的人，根本不缺信息，缺的是把这些信息变成自己能用的本事的法子。你想啊，互联网一天冒出来的东西，据说有2.5艾字节，听着玄乎吧？说白了就差不多5亿张DVD那么多！但这些玩意儿里，80%都是没用的噪音，看了纯属浪费时间。

就说身边最常见的，很多人想减肥，网上一搜，全是“吃这个瘦十斤”“这个动作燃脂快”“低碳饮食教程”，乱七八糟的攻略能刷一整天。结果呢？越看越懵，今天试这个方法，明天信那个说法，最后体重没降，还整得自己又累又迷茫，根本不知道第一步该咋走。

这就是为啥知识付费能存在的原因啊！你可别以为，买课是买里面的知识点——那些东西网上一抓一大把，全是免费的，压根不值钱。

关键在于，网上的信息都是乱乱糟糟的，东一条西一条。但讲课的老师不一样，他们是把自己亲身经历过的、踩过的坑、试成功的经验，提炼成了清晰的框架和步骤，直接告诉你从0到1该咋做，不用你自己瞎琢磨。

你想，那些靠谱的知识付费产品，背后都是老师好几年摸爬滚打总结出来的。他们自己就是靠这套方法拿到结果的，比如靠这个副业赚了钱，靠这个方法瘦了下来，靠这个思路解决了职场难题。这种被验证过的经验，才能帮你照着做、少走弯路，最后也拿到自己想要的结果。

说到底，只有能帮你解决实际问题的信息，才值得花钱。你自己瞎看再多信息，记了一脑子，不知道咋用，也拿不到结果，最后全是白费功夫。

如何进行有效的知识付费

现在网上的课太多了，五花八门的，钱白花。分享我自己，在给学员拆解外面付费课的两个核心思考点，帮你少交智商税，每一分钱都花在成长上。

第一个：只看“正常可复制的结果”，别被耀眼数据忽悠了。

很多课程宣传都爱吹得天花乱坠，什么“学员月入十万”“一周变现过万”，看着特别诱人，但这些大概率是少数特例，根本没法复制。你买课选老师，别盯着这种耀眼数据看，要找那些能拿出“正常结果”的人——比如他说能教你做短视频副业，就看他能不能拿出大量普通学员跟着学完，稳定月入3000-5000的真实案例；教职场技能，就看他学员学完后，能不能实实在在提升效率、拿到升职加薪的常规反馈。

这种正常结果才是你能跟着复制的，那些靠运气、靠资源堆出来的亮眼数据，跟普通人没半毛钱关系。找对这种能交付“常规靠谱结果”的老师，你买课才不会踩空，学完也能大概率拿到自己想要的成长。

第二个：一定要看有没有正规合同约定，没合同的课坚决不买。

这一点太重要了，很多人买课只看宣传，压根不关注有没有合同，最后出问题了维权都没地方去。不管是线上课还是线下课，付款前一定要问清楚：能不能签正规合同？合同里有没有写清楚课程内容、交付方式、上课时间，还有最重要的——退款条款（比如没上几节课能不能退、达不到约定效果有没有赔付）。

那些只敢口头承诺、找各种理由不给签合同的，大概率是不靠谱的。正规的课程机构和老师，肯定愿意用合同把双方的权利义务写明白，给你一份保障。我的习惯是，没看到正规合同文本，哪怕课程吹得再好听，也绝对不付钱，这是避免被骗的最基本底线。

现在网上的课程鱼龙混杂，最稀缺的不是花哨的宣传，而是靠谱的交付和实打实的保障。那些忽略这两个要点，盲目跟风买课的人，很容易钱花了没效果，甚至血本无归。

成长的前提是少走弯路，买课的核心是找对靠谱的方向、守住自己的权益。花小钱买靠谱的经验和保障，比瞎买一堆没用的课强太多，这才是对自己成长最稳的投资。就像查理·芒格说的：

每天起床的时候，争取变得比你昨天更聪明一点。

今天就啰嗦到这里，下课！